​​雷神无人机进入平台化时代  疯狂收割百亿级农业市场

一种新的农业生产之道，正在积蓄力量，它挑战重重，却又迎难而上，它已经为众人所周知，却又带着神秘的面纱。或许现在你已经感受到它带来的改变的力量，但它的未来，在植保方式上的巨大变革给整个农业生产方式带来的巨大推动力，定会超出你的想象。它便是植保无人机。

技术的进步、庞大的市场需求、国家的关注都在推动农业与科技的加速融合，植保无人机将凭借高效、安全成为田间地头的标配。中国拥有18亿亩基本农田，施肥、喷药、授粉等需求非常旺盛。如果按照每年每亩施药3次、每次10元的平均价格计算，光农药喷洒一项的规模就能达到近六百亿元。

在被需要的时代破风而来 ​  植保能力稳夺江苏第一

凭借对农业植保市场需求的精准判断，2016年5月，钱旺旗下雷神空天科技有限公司正式成军。虽然市场的大蛋糕近在咫尺，但横亘在雷神和蛋糕之间的还有那些已经深耕植保无人机十几二十年的企业，如何后来者居上？雷神很快摸索出的“飞+防”模式成为破局关键点。“飞”，即雷神提供无人机、飞手进行植保作业；“防”，是与当地的农药农资企业合作，由他们提供农剂和订单支持，既弥补了雷神在药剂配套上的短板，也受到了当地企业和政府的欢迎，成功迅速切入。

目前，雷神已经建立了以江苏、四川为核心，辐射河南、山东等全国各大农业省份的植保市场，铺设集产品展示（show）、销售（sale）、飞行学校（school）、信息反馈（survey）、飞行作业服务（service of flying）、售后服务(service after-sales)于一体的6S店共9家，小麦植保面积超过5万亩。此外，两个月内在江苏完成水稻百万亩次植保，无论作业效率还是植保能力在江苏省都是前所未有，国内来说也是首屈一指。

​构建生态化植保平台 ​重资产向轻资产转型

“飞+防”模式的成功带来了市场需求的急剧膨胀，单纯的植保利润已不足以支撑爆发性发展，雷神转而谋求能承载更多业务的植保服务平台。类似于滴滴打车，雷神植保服务平台将在自身的植保队之外，整合更多想做植保的人，以及已经存在的优质植保队，为他们提供订单、无人机租赁、维修、配件销售、人员培训、作业流程的支持建设、纠纷处理、保险等。

雷神将以植保作业经验丰富的江苏（大田作物）和四川（经济作物）为蓝本，利用这些平台上承载的业务对其他省市乡镇做地方性建设，相当于不再自建6S店，而是帮助他们建立6S店，实现重资产向轻资产的转型，从而减少成本，加快资金流动。此外，平台搭建平稳后，还可与宝购等子公司合作，进行农产品的销售、解决最后一公里运输、实现反向订制等，通过切入农业板块吸纳更多的业务方向。

用前沿的硬件和科学的管理为农村植保队提供武装，在行业内建立起完整的植保生态产业链，本身也是一件扶持创业、利国利民的幸事，目前已有不少地方政府和合作社对雷神发出了邀请。

以技术壁垒、模式壁垒保持竞争力  明年营收保守预期过亿

要想保持核心竞争力和可持续盈利能力，除了建立“飞+防”、平台化这些模式壁垒，产品上也需做持续投入以竖起技术壁垒，这是雷神后发先至的诀窍。目前雷神集结130余人，其中40位研发人员，均为高等院校、海归留学的博士硕士，专注于无人机产品的自主研发和生产，在产品技术含量上保证不可复制性和超越性。

目前，在雨田一号基础上整体迭代的全自主研发生产的雨田二号首批量产15台已下线并投入试运行，计划明年初投产2000台，其产品级已经达到一类，与行业内顶尖机型性能持平，甚至在满载悬停、智能操作等方面的参数已经超过。这将为明年的市场拓展和更大盈利打下基础。

据雷神负责人何浩介绍，明年在大田作物方面，小麦和水稻计划做到植保1500万亩次，按照每亩10元的平均价格计算，可实现实打实的营收过亿。此外，果树经济作物至少做到10万亩次，主要为猕猴桃和柑橘，其每亩作业价格高达80元，又是近千万的入账。而植保服务平台搭建起来后，设备租赁费、租金、培训费等也是一笔可观收入，至于其他业务承载带来的溢价更是不可轻估。成立不到两年即可实现这番营收的无人机企业，行业内还几未可见。

雷神还以开放创新的心态，不断吸纳外部的人才和科研成果，已经与不少研发团队进行了接洽，在固定翼无人机、复合翼无人机等方面发起挑战，做不局限于农业的物流、测绘等方向的布局，一旦市场的迫切需求出现，都将直接转化为经济效益。雷神要收割的，不止百亿级农业市场，还有更多的可能性！

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