销售是什么？

是一群没有自尊的牲口吗？是一群猜忌互斗、失眠掉发的职场人吗？是一群饭局上不能喝还必须喝的“小可怜”吗？抑或是拿下订单就觉得自己英年早富、实则英年早衰的人吗？

这答案，得从跨年情感职场攻守剧《输赢》中找寻。顾名思义，这部剧中职场攻守和情感纠葛双线缠绕，互为犄角。

《输赢》于12月21日登陆浙江卫视、北京卫视，并在腾讯视频、优酷、爱奇艺同步上线。本剧由浙江影视（集团）出品，根据付遥同名小说改编，张黎执导，徐静悦、常方源、沈乐静编剧，杨扬任总制片人，桑敏玲、吕玥任制片人，陈坤、辛芷蕾领衔主演，王学圻、张子健、吕中、刘威葳等一众资深实力派倾力加盟。

职场攻守剧，讲究的是攻守双方互相博弈。一方是天马行空的“技术派”销售周锐（陈坤 饰），另一方是独立大气的“走心派”销售骆伽（辛芷蕾 饰）。二人为拿下O&T公司的项目使出浑身解数，见招拆招。

《输赢》难能可贵之处在于：它以戏剧性架构，通过“南周锐，北骆伽”不同阶段的“斗法”，将销售这一行业的样貌，真实地呈现在观众面前。它以独特的影像风格勾勒出商界的变幻纷争。它洞照了职场中人持守理想主义方能行稳致远的商业伦理。

从三个维度，为销售行业正名

所谓职场攻守，在本剧中更多体现为商战。在涵盖职场元素的国产剧中，多数都是披着职场的外衣谈恋爱。

真正聚焦于职场的，又兵分两路：去年热播的《平凡的荣耀》，着眼于公司内部的职场生态、同僚斗法和新人成长，而《输赢》更多地着眼于对手公司之间的攻守进退，从而描绘整个行业的样貌。

《输赢》开篇，围绕捷科网络技术公司华北区销售总监周锐、惠康科技集团北方区销售总监骆伽，以争夺共同的商业目标展开叙事。投标、产品测试、宣布报价、中标揭晓……一波三折、情节紧凑，展现出销售的专业性。

周锐临危受命，从华东区调至华北区后，看到这样一幕：上班时间，华北区销售办公室乱作一团。炒股票吃零食，活脱脱一个“夏令营”。而这恰恰反映了大众对销售行业的“错误”认知：日常在办公室“摸鱼”，外勤旅游观光，拜访是约客户吃喝。

接下来，便是周锐带领这帮自由散漫的员工，攻克难关的过程。通过这一系列行为，《输赢》里的销售人员渐渐打破人们的刻板印象。

首先，销售不是光耍嘴皮子、酒桌上应酬就能接单，它也是门技术活。

对待客户，骆伽那句“客户需要什么，我们就满足什么”，点出销售需知晓甲方要求的能力。为了摸清对方，竞标前期需拜访甲方，抢占先机；之后结合具体需求，精准配套方案；此外，还得与有投票权的代表维护好关系。

对待下属，不服者攻心，有潜力者培养。尽管华北区销售员不服从新领导的管理，但周锐还是采取“以和为贵”的态度，给加班的员工增补伙食；针对有销售梦的方威（张宥浩 饰），周锐循循善诱，还教给他销售必备的技能。

“销售卖的是连接，人与人之间的连接。最终，都是为了博得人心。”只有知道别人所想、下属所想，甚至是竞争对手所想，才能稳操胜券。

除了专业的销售技巧外，《输赢》还揭示了职场下活生生的人，以及错综复杂的人际关系。

为保住饭碗，捷科的销售专员肖芸（包文婧 饰）隐婚、隐孕，谎称丈夫为自己的老舅。家庭与职场的天平之上，肖芸艰难地保持着平衡。

职场讲的是“谁给你饭吃，谁就是老大。”就算叶朝东（兰海蒙 饰）想安安心心做项目，也会面临站队的选择。

即使是老前辈，也有失手的时候。身为捷科CEO的陈明楷（王学圻 饰），为助“徒弟”周锐一臂之力，亲自带酒给O&T公司技术部总监杜恒（芦芳生 饰），谁承想酒被退了回来。时代变了，老一辈是酒桌上留情面，新一代是技术上见真章。

《输赢》紧跟时代的演进，道出现实的游戏规则，以及职场人的无奈。

可一味屈从于现实，销售也就了变味。毕竟每个行业，都有自己的职业准则。

为了提成，手下王亦楠（鞠帛展 饰）向客户做了过度承诺，犯了行业大忌。眼看已成定局，周锐也无力回天。但他还是怀揣着理想主义式的憧憬：好的销售，既能做到保业绩，又可以坚守底线。

签约仪式于王亦楠而言，是胜利的象征，尽管背后干了不光彩的勾当。但在周锐心中，签约仪式更像是一份承诺：“既是对客户的承诺，也是对职业道德的坚守。”

小说《输赢》是作家付遥根据亲身经历的职场往事写成，其中有大量非当事人不能掌握的秘要和复杂情感。

因为了解，所以敢言。因为热爱，所以有情。经过编剧和导演、演员的加工和发挥，电视剧《输赢》感性和知性相结合，价值表达汹涌坚定。

去年的《安家》，条分缕析为房产中介正了名。正在热播的《输赢》，专业作核、现实为本、理想化梦，正在完成对互联网销售行业的正名。

别致的影像，说尽心中无限事

除了故事精彩外，《输赢》的镜头语言也颇有看头。

张黎导演是历史剧的大手笔，古装剧和民国剧是他的强项，拍当代剧相对较少。但这也恰恰使他没有美学上的框限，在《输赢》中尝试了大量的写意性视听语言。

快、强对比，是《输赢》剪辑、影像最突出的特征。剧中的色调、打光、构图、景别甄选等，都旨在增强故事的戏剧张力，映衬人物的内在情感。

办公室的室内色调，多以灰、蓝、绿为主。这一边，技术人员被裁撤，销售部入不敷出，捷科董事会不断给陈明楷施压。另一边，惠康董事会也盯上了捷科这块肥肉。会议室的暗蓝绿色调营造出压抑的氛围，陈明楷只得背水一战。

角色的心境，还可以通过明暗对比来呈现。

骆伽本来能轻松拿下O&T项目，谁知半路杀出个周锐，使她又得重新谋划。当她回到办公室，室内的暗光与走廊过道的灯光形成鲜明对比，勾勒出骆伽疲惫的身形。

这一明暗对比，一方面表明公司员工正准备给骆伽一个惊喜；另一方面，暗处象征着不确定、有变数，骆伽必定要针对周锐调整自己的销售策略。

《输赢》有很多唇枪舌战的戏，然而对话戏不容易拍。如果只是使用正反打镜头，观感会稍显沉闷。

为了让对话戏看起来丰富有趣，《输赢》的镜头在不同景别间快速切换。这一做法，既对应角色内心的波澜起伏，又反映出职场攻守战的硝烟弥漫、动荡不安。

此外，插叙类剪辑也让对话内容更显丰富。签约仪式的结局没有以顺序的形式交代，而是将这一情节安插进事后骆伽、王亦楠的对话中，以显示骆伽对周锐的态度。

同时，周锐在签约仪式上说的话，被剪入王亦楠与骆伽聊天的镜头里。这一音画不同步的处理，增添了一丝心理上的真实感。