分享🐂🍺客户靠人脉成功的看法。

他是典型的自己没啥真正的壁垒，比如说，学校很好呀，有一套销售技巧，或者在某一个领域你必须请他做事，他很厉害之类的。他都没有。

他之前跟个大哥卖钢材，那个大哥人缘不咋好，比较抠门。做建材生意的，都是江湖人，最不喜欢斤斤计较的大老爷们，但是这个大哥对他不错，有看不上眼的小生意，就推给他做。

这里就有不知好歹的人说了，看不上眼的生意才给人家做，这叫什么好。但是人家本来可以不给你做的。白白的给你了，还不是天上掉馅饼么？

就是因为这些小生意慢慢做起来了，今年建材全方位涨价，发了一笔，他分了大哥几个客户。现在大哥给他介绍的生意也从自己看不上到大客户了。路子越走越宽，相互扶持。

他一路走来，就是知道怎么去回报对他好的人。谁对你好，你就对谁好。这是硬道理。

有人说，如果他是个大恶人怎么办？那是他自己的事。做人没有绝对值，就像你对一个人好，他说听你朋友说你之前偷过东西，太寒心了。我偷过东西这件事情，就能抹杀我对你的好了么？就觉得我对你的帮助一文不值么？

无论是他出于什么目的帮你了，他基本是有所求，不是钱，就是人。你掂量一下这个事情值不值就行了。无所谓他自身是什么样的人。

贵人就是这样，很多人以为贵人很厉害，人品必然很好……。未必，也许他行业内口碑很差，也许他私德不修。但是这些不影响他是你的贵人。人的多样性超乎我们的想象。

成功的必要因素，就是可以真正领悟别人对自己的善意和帮助，给予相应的回报，越走越顺。