三峡就像套娃，还有小三峡、小小三峡。小小三峡是用来生钱的自费项目。
船很小，两个船工都是巫峡的山民，一个负责开船，另一个是今天的主角。他先是戴上斗笠，披上蓑衣，在船头撑起竹篙摆pose做示范，然后免费让游客穿戴拍照。游客排队轮流cosplay。
返程时他唱起《伙计歌》，每个句尾，要求游客跟着唱一句“伙计”，他边唱还边挥动手臂煽动气氛，好像这艘船是他的二人转舞台，等游客嗨起来了，他还要问一句：“玩得开不开心？”完全是主场气势。然后话锋一转，开始讲述自己每天上班要走两个小时的山路，下班要走三个小时。最后说给每位游客准备了一个吉祥如意的礼物：有机玻璃镇纸，30元一个。有时有些中国话明明互相矛盾，你还得去理解。朋友夫妇买了三个镇纸，说既帮了人家，自己也开心了。
卖了一圈后，我以为销售环节结束了。没想到他又唱起山歌，还阐述了自己的艺术观：听懂了就不叫山歌。似懂非懂、要懂不懂就叫山歌。果然我听得似懂非懂，要懂不懂。于是他开始拿朋友夫妇举例说明。朋友夫妇有问有答，积极捧场，气氛友好融洽。
这时我问歌里的“扒一下”是什么意思，他显然不愿意花时间探讨。于是切入正题，第二轮销售开始。
如果是你，你会怎么推销镇纸？他没有介绍镇纸可以用来干什么，这个东西多么价廉物美，而是打情感牌，说送给孩子，或送亲朋好友的孩子，会增加感情，增加爱。
山里走出来的船工，给我们上了一堂营销课，有章法，有演技，透彻人性。三峡旅游 宜昌·三峡大坝风景区 杨玉红的微博的微博视频

发布时间： 2022-08-07 06:24:07