前两天认识了个tony老师，与朋友在苏州开了七家店，是其中三家店的店长。

tony老师以前是搞大店的，一个店光是员工就30几个，每个月工资开销十几万。疫情后，大店撑不下去垮了。后来回到西南老家给哥哥创业做小店，还是创业失败。再战回到苏州，投身做精品连锁小店，现在业务稳步扩张。

剪一次头发不到30块，但却是大店的剪发手法，毫不敷衍，剪一次起码耗时半个小时，分层次各个角度都精剪。剪完以后，让我们在美团买单增加一些数据，再给个好评。而且就是店门口的招牌所说，不推销办卡、不恶意高价。确实有一种用平民价吃到了豪华私房菜的消费体验。

创业沉浮，tony老师总结了一些经验：

1、千万不能办卡，卡钱是收越多，其实让自己负债越高（不得不感慨，很有债法意识）。他说当办卡的数值到了顶峰，一个美发店也开始盛极而衰。所以他的店现在坚决不办卡，和客户手手清，每个月账面很干净。

2、总结来说生意模式专注于小而美，选居民区附近，租金不高的店铺，再简单装修，每个店配3-5个人，门店房租压力小，管理也简单。

3、他说很多在苏州火起来的是综合店，综合店就包含了美容项目。我说在店内的美容应该是不挣钱的，都是无创面的，有创面的都是需要行医资质，否则非法行医。他说对，利润点是把客户介绍给其他医美机构，这符合我之前说的返点的行业现象。

聊到最后，tony老师感慨自己老了，还是觉得自己一事无成。我一问，和我差不多年纪。但在我眼里，他已经非常优秀了。白手起家，创业起起伏伏，不曾放弃，最后找打了合适的商业模式，批量复制。