花哥课堂：民营诊所创始人IP如何用不同内容吸引潜在客户

创始IP如何去引爆门诊，然后去引爆招商。这里边最核心的就是我们要用不同内容吸引我们想要的客户。

首先就是我给大家分享一个原则，就是我们很多时候做视频，做短视频其实需要我们去做跨赛道的一个借鉴，因为它很多时候逻辑是相通的。

创始人内容输出它其实分为三大块：
第一块是行业的价值观的一个输出

第二块就是门店督导的一个输出

第三块就是紧跟一个实施的热点
行业价值观的输出就是我们做医疗行业，它其实相对比较敏感。
比如说中国的好药材到底去哪儿了，如果你是做民营医疗机构，你就可以讲民营体系。民营医院的未来在哪里，或者说民营医院和公立医院，它到底有什么区别？

或者说民营医院一定没有公营医院好这些选题去分享这些行业价值观的一个输出。

另外就是门店督导的一个输出，这个内容其实是一个非常非常容易去做出来流量的。因为正常来讲，我们做着一些口播内容，做一些行业价值观输出是不太容易做流量的，但是我们如果去做门店，去做线下的一些督导的一些输出，他是非常容易做流量的这块内容。

门店的督导输出，它核心的就是我们去巡视我们自己的医院，自己去找到自己的问题，然后自己做出来一个检查，做一个反省。

这样就让大家觉得你们医院还蛮人性化的，至少你还有一个去改正的一个决心，去改正的一个动作。

你作为一个连锁门店的一个创始人，就是可能在整个城市里面，你有很多家的这个连锁的门诊部，那你就可以每天或者是每周每个月都可以去做一遍巡视，然后你就可以在整个巡查的过程中会发现很多问题。

这个时候你就可以去做一些内容的一些输出，不管你是门店运营，或者说是让大家去整改，让大家去做好，让大家去看好评，去看差评，这都是非常好的一个内容输出，而且这种内容一般来讲会比较有流量。

另外第三个模块就是要紧跟实事热点这一块，我是觉得大家能蹭就蹭，不能蹭就算了。
因为我们蹭的话只能蹭我们行业的热点。如果你蹭比如说社会新闻，或者是一些泛流量，这个其实对我们的i p人设没有太大的作用，或者是对于我们门店的业绩提升也是没有太大的作用的。

另外一块儿就是创始i p，它是可以to b的，就比如说你创立的一个品牌，想要去拓店，想要寻求加盟商，其实做创始i p是一个性价比非常高的一个方式。

另外一个做创始人ip很重要的板块就是要推项目，这个里边好产品好项目是推广的一个基础，如果我们想把项目推出去，核心是什么呢？我们需要有案例，需要大案例。

我们需要找到我们的加盟商，找到我们做的好的加盟商来给我们去做背书。你为什么选择加入我们的品牌？你做了之后取得了什么样的一个机会？结果这个是让加盟商去说我们品牌方的好处，这样就避免了这个叫王婆卖瓜，自卖自夸的一个尴尬。

另外一个点就是你做创业i p一定要讲自己的专业性，就是你对整个赛道，整个品牌的理解一定要高于普通人，一定要高于你的加盟客户的。

所以说你要从产品，从营销，从各个渠道的一些方法去输出自己的专业性，去输出自己的一个认知。

另外一个板块就是一定要有一个投产，我们换位思考，如果我想去投一个项目来讲，我们是不是要搞定的投资有多少？它的产出高不高？它的风险到底怎么样？如果我去做了这样一件事儿后，他的管理到底难不难？

所以我们创始人的p去做这五大块内容的话，基本上就能够去把我们to b的这一块业务的人给吸引过来。

最后花哥再给大家做一个总结，不同的内容会吸引不同的客户，比如说你想吸引消费者，那你一定要讲产品，讲你的门店。如果你想吸引创业者，那你一定要立你的人设，做你的案例，然后去讲你的专业性，去推你的项目。

好了，今天的分享到这里就结束了，如果大家在互联网创业，短视频运营方面有任何问题，欢迎私信与我交流，我们下期再见。

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