从营销角度看东方甄选事件：KOC被高估了，KOL被低估了

这几天，东方甄选内斗事件沸沸扬扬，占据舆论中心，作为营销行业的观察者，我想从营销角度说说这个事件。

在2019年，在《KOL老矣，KOC当兴》一文中，我首次提出了KOC的概念，并预测其将大行其道。但说实话，我真没想到KOC这几年会如此火爆，很多品牌的市场部重视KOC营销，有的甚至将其作为营销的核心，甚至有人高呼：去中心化的KOC营销会取代中心化的KOL营销。

我觉得有必要给这种势头泼泼冷水，因为当下的问题是：KOC被高估了，KOL被低估了。

2019年我之所以推崇KOC，其中一个原因是因为真实，KOC本身作为真实的消费者，分享的内容虽然文笔和见识不如KOL，但胜在分享的内容是自己的真实体验，所以能打动消费者，能实现很好的种草。但是，当KOC火起来之后，变得过于商业化了，很多KOC用的是批量产生的文案，自己压根没有用过产品，甚至数据也是刷的，这实在是背离了KOC的本义。这个时候，他们根本不是KOC，而是水军。原本值得推崇的KOC，竟然形成了完整的商业营销产业链，原本用来分享好物的种草，竟然变成了对消费者的误导，实在令人痛惜。

反观KOL，却在社交网络的加持下，正在获得越来越大的影响力。就像董宇辉，本质上就是一个超级KOL，他所产生的能量之大，令人震惊。而且，KOL与粉丝之间的粘性也超乎我的预期，远超KOC。这次东方甄选的事件，充分证明了这一点，董宇辉有那么多的“丈母娘粉丝”，她们为董宇辉鸣不平、鼓与呼，她们用真金白银投票，甚至能改变一个上市公司的决策，这充分证明KOL依然是最具有超级影响力的存在。

所以，很多人所喊的去中心化营销将取代中心化营销，并没有成为事实。从目前看，中心化的KOL营销难于替代，仍然处于主力地位，去中心化的KOC营销固然火热，却有不小的泡沫，需要提高警惕、拧干水分，否则未来将会面临更大的挑战。

种草虽好，不可“贪杯”。只有正确认识并使用各种方式，才是营销的正确姿势。东方甄选营销