​​昨天，给一个企业的几十个管理人员讲课，讲怎样去打造卓越团队，一堂课下来，汗流浃背。这时，有一位老兄突然举手问我：“徐老师，我们从报纸上得知您的业绩很厉害，能不能给我们讲讲你这保险是怎么做的？”

    一个外行人突然问这个问题，我始料不及，酝酿了半分钟，我这样说到“其实很简单，大家知道，我的第一张保单是卖给谁吗？”

   “.......”没有人回答上来!

   “卖给我自己”我缓缓的说出答案，底下有几个声音窃窃私语。

    我又问“大家知道我的第二张保单卖给谁吗？”

    “亲戚、朋友？”有人回答。

    “不”我语气铿锵“又卖给了我自己”。

     底下一片哗然......

    “我还要告诉大家的是，我的第三张单子，还是我自己。”我更有力的说了一句。

    “喔......”很明显，底下的人觉得不可理解。

    看着大家交头接耳，我弯腰从随身的展业包里拿出了这三份保单，扬了一扬，说“大家看，这就是我的三张保单，一张保的是我自己，一张保的是我老婆，一张保的是我女儿，全部都是万能产品，现在最热卖的。”

    大家开始安静了，我接着说“为什么我要卖给我自己？因为，我通过对万能保险的研究，觉得它非常棒，不仅可以转嫁风险，还有丰厚的投资收益，还具备了灵活方便的功能，仅凭这三份单子，我们一家人可以高枕无忧了，因为到我退休的时候，这三张单子的价值在100万元以上，完全可以享受高品质的生活”。

    “当然”我又接着说“最关键的是，这三张保单无意中成了我开展业务的最佳辅助工具，我都买了，别人有什么不可以买的？”

   “这也是我做人的原则”，我接着往下讲：“正如我手里有一个果子，而我在没有尝过它味道，甚至不知道它有没有毒时，我绝对不会推荐任何人，更不用说给我的朋友。如今，我自己尝过了，味道很好，既然是好东西，就要与大家一起分享，所以，绝对值得你信赖！”

    哗哗哗......不知道是谁带头鼓掌，底下响起了经久不息的掌声.....​​​​