​​陶子教授：未来三年，老板和企业生存指南

副标题：当下情况，给老板和老总的31条建议

教育培训专家，经营管理导师 陶子教授 第128篇原创文章 

 2022年9月15日星期四

软实力经营管理学院 www.sscoach.org  上海 浦东

 

尽管日子很难过，但华为任总的一声“活下去”，还是让大家有了新的震撼，连华为这种巨头都那么难，一般企业，路在何方？

作为总裁顾问和高管导师，学员里有几百老板，上千的老总，我愿意给一些中肯建议，希望辛苦的企业家老板们，都度过这接下来的3年吧。中国民企，平均寿命是2.9年，活下去，就是胜利，就是牛逼！

1. 不要再瞎扩张了。啥时候了，除非你的行业和公司，有明确的增长，明确的未来订单。我自己创办的公司，曾在2008年的时候，扩张了，结果呢？差点关门倒闭。逆势扩张，基本就是找死。

2. 不要再瞎投资了。别这山望着那山高，总是看不上自己的老婆和老本行，总觉得别人的老婆和行业比较性感，赚钱快且多。风险小，利润高，稳赚钱的商机，就是人家包装好引你上钩的陷阱。听到了，立马扭头就走就对了。大多数企业经营上倒也亏不了多少，但老板或他儿子头脑一发热，一搞投资，往往就一夜回到解放前了。你图他的利息，他图你的本金。

3. 不要跨行二次创业了。几乎任何行业的钱，都不属于新手。记住这句话，抄三遍。重要的事情，说三遍，再抄写三遍。

4. 不要买新设备，新的厂房了，现有的能用就用，用不了的修一下再用，实在不行租。厂房空着，赶快租出去。逐渐由生产商转型为包租公。

5. 不要再招人了，尤其是背景牛逼哄哄的所谓500强或大厂出来的高管了，这个总，那个总监的。民企空降兵的生存率是非常低的，不要挑战概率了。一年产出，可能还不如他的年薪呢，关键还把整个企业搞得鸡飞狗跳，乱七八糟。

6. 不要再乱搞了。守住家庭，管住下半身。否则生意不好，再碰上老婆吵闹，家庭破裂，分家分产，那就太乱和太惨了。现在赚钱难，很多有心机的女人和男人，会用各种方式倒贴，扑上来的。记住，免费的是最贵的。

7. 不要指望经济会在3年内反转，生意会回暖，基本很难了。我们处于一个长达5-7年的U型底部，做好持久战，长期艰苦奋斗的准备吧。

8. 储备资金，手中有粮，心里不慌。保护好自己征信和银行的关系。

9. COVID-19在未来3年，也未必会结束，除非防疫郑策有全面放开，否则基本就这样了。我们教培业，太惨了。你的行业呢？餐饮，会展，旅游，机票，航空，出境游等行业，自己看着办吧？还要坚守吗？3-5年能扛下去吗？

10. 学习乌龟，准备冬眠，少折腾，多养生，减少消耗，成本降到最低，留着一口气和一口饭，熬到3年后。学习《军师联盟》里的司马懿吧，养一只乌龟，随时提醒自己。不要做乱蹦乱跳的兔子，体力和脂肪消耗完了，也就完了。

11. 接单，要有选择，做好计算和评估。可能亏的单子，要垫资的工程，可能赖账跑路的大客户，都去他妈的吧。弱水三千，只取一瓢饮。做好客户管理，精心选择单子，无利不起早，有利才做单。

12. 和技工，老师，工程队，生产厂，物流队，经销商等保持沟通和形成灵活合作关系。不用自己养着，有需要大家做单分钱。

13. 公司内部少开会，多生产，多跑业务，有空组织起来学习培训，提高士气和技能，用知识武装大脑，提升单兵和团队作战能力，确保熊来的时候能跑过对手，自己活着。

14. 公司内部精兵简政，压缩部门，减少层级。比如共享人事，财务，维修，客服，新媒体，市场，研发等平台。行政，人事，总办，公关部合并。市场，销售，广告，投标部合并。研发，生产，质量，物流部门合并。一支销售队伍，卖两种或三种产品，每个人加薪30%，提成拿双份。减少层级，7层的压缩成5层，5层的压缩成3层，3层的变两层，老板兼总监，老总兼经理。

15. 做外贸的，要考虑转型内销。内循环是今后三年的大事。

16. 做欧美日澳市场的，可以考虑东南亚，南美，东欧和非洲市场。

17. 如果你是抱大腿型的公司，只有一到两个大客户或市场的，一定要开拓第三个，很有可能那一个挂了，你也就挂了。

18. 你是代理商，可以考虑换代理的产品品牌，要向更强的厂商靠拢，代理强势品牌，才有可能在寒冬中活过去。

19. 精简自己的产品线，请陶子教授来一起开一次战略研讨会，把自己的产品都拿出来梳理。分析数据和前景，能砍就砍，只留下最赚钱的1-2个产品。你会发现，今后的日子，又省心，又简单，又好卖，又赚钱。多数傻子做加法，少数明白人做减法。

20. 高管团队，或加上部门经理，一定要深刻思考出路，不能只干活，不看路，只动嘴，不动脑。组织战略研讨会，找陶子教授这样的第三方高水平的管理顾问把关，大家全封闭，开个3天3夜，把结论和规划都写下来，这样才能推动和执行有力。而不是，企业能不能活下去，怎么活下去，都是老板和老板娘两个人在发愁，在苦苦思考。

21. 加紧催款和收账，能收多少，是多少。该花钱请专业公司和人手就花钱。

22. 做国际生意，进出口外贸，国际物流或采购原材料的，千万注意汇率问题。趋势看对了，啥都没变，赚一大笔。看错了，拼命努力，亏好多。

23. 一定要打造公司的斗音，快手号，视频号，做好短视频，搞不好能直播带货或带来商机，这是流量的主要战场了。能打造老板个人IP更好。知名度就是钱。

24. 减少传统广告费用，大多是浪费的。节省都是几百万起。

25. 防止小人搞破坏，挖墙脚，偷资料，贪污腐化，中饱私囊。

26. 都这时候了，老板和老板娘就不要豪车，名表，爱马仕，高尔夫地炫富和作死了。考虑一下别人的感受，是有情商的表现。动不动换跑车百万豪车，停在厂里和公司楼下，小心被人划了或砸了。

27. 朋友圈少发炫富，炫优越的图文。多发怎么努力工作，如何改善产品，怎么努力营业的内容。

28. 都这时候了，小子考上大学，儿子结婚，女儿出嫁，老爸葬礼，自己过生日，就不要炫富型的大操大办了。低调，低调，再低调。

29. 团结好核心骨干，比如真正能独当一面的经理，拿单的大客户销售，以及一个人干几个人活手脚麻利的熟练工。

30. 老板要少喝酒，应酬，胡吃海喝，参加一些扯谈聚会。多请高人和贵人吃饭，喝茶，该请教请教，该请帮忙请帮忙。否则身体喝坏，肚子吃大，狐朋狗友一堆江湖社会人，无效社交。

31. 多跑步，多健走，多锻炼，少苦思冥想，少一个人发愁，多陪家人和孩子。这样才是健康生活，减压健身。身体好，活得长是王道，学习乌龟，长命百岁。

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​（2541字，台风天陶子教授纯手工打造，点赞转发表示鼓励和感谢吧。）​​​​