保险是管理风险，是把人生风险管理在可控的范围内。
死是确定的，只是每个人的时间不同。
老是大概率会遇到的，也有小部分很不幸到不了老年状态。
大病也是大概率的，根据卫生部的统计数据，人得重疾的比例是72.18%，也就是7-8成的人这一辈子都可能会得重疾，只是每个人得的年龄不同，有人可能很不幸发生在青年时候，有人在年龄很大的时候，不管发生在什么时候，生病不去治病的有多少呢？一个重疾平均花费又有多少呢？
生，生的时候就一定在花钱在消费，但并不是生存着的时候就一定能赚钱。
很多人喜欢说我身体好不着急，我还年轻不着急，
是啊，年轻的时候得病是小概率事件，活不到老也是小概率事件，也就是因为是小概率，所以，你才有机会当下这么便宜和从容的准备应对风险的机会。
当概率变大的时候，你可能没机会来做应对的准备和风险的转移了。
很多人觉得你卖保险很low，你就是想要销售给我，你就是为了业绩
但其实少考虑了一层，我是专业的寿险规划师，我用我的专业给你设计了一个保障的方案，用他来管理你人生的风险，把不确定性管理到确定可控的范围内。
这就是我的职业，我为你做了管理风险的方案和措施，也因此实现了我的职业追求，这是双赢。而最受益的是做保障的你哈！
如果你接受了，其实保障的是你，管理的是你人生的不确定性，受益的是你或者你的孩子或亲人。
我们都不希望风险发生，但我们同样也无法规避风险的发生，所以，要尽量做好预案管理风险和不确定性。
而我在设计方案时还尽量考虑到强制储蓄的作用，即我们成为人生赢家，平平安安，一辈子无病无灾到终老，这时可以获得一笔大额的资金。人生很完美。
但反而有些人这个时候觉得保险不好没用，是啊，对于人生赢家来说，他好像是没有用到，好像白买了，但你仔细想想有白买吗？他其实一直作为保底的保障跟着你，护佑着几十年的安心，在这几十年任何时刻你都不用担心万一有风险你和家人的生活在经济方面不会不知所措陷入巨大危机，安心了几十年，成为人生赢家，最后还有一大笔钱作为养老或者传承给儿孙，你会后悔吗？
同样，那时你会骂给你设计方案的规划师吗？